¿Qué es un imán de leads? ¿Por qué debería importarte? ¿Cómo beneficiará el uso de uno a su sitio web? En esta publicación, analizamos brevemente los imanes de clientes potenciales y cómo agregan valor a los sitios web.
El propósito de un imán de leads
Un lead magnet suele ser una pieza de contenido valioso que se regala a cambio de la dirección de correo electrónico de un usuario. Es una forma de generar confianza.
Un ejemplo de esto se ve en el sitio web a continuación, jdgreear.com. Este sitio web muy bien diseñado pertenece al autor, bloguero y pastor JD Greear. Es un ejemplo de buen diseño web en muchos sentidos, incluido el valioso contenido que JD regala a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante.
En la foto de arriba, notará que el pastor JD ofrece un libro electrónico gratuito sobre la paternidad bíblica, del cual fue coautor con su esposa. Este es un tema en el que él es una autoridad como pastor. También es un tema popular, lo que hace que el libro electrónico sea una oferta atractiva. Y el contenido que ofrece es relevante para su blog. Tenga en cuenta que la forma en que el sitio web de Pastor JD obtiene la dirección de correo electrónico del usuario es prometiendo enviar el libro electrónico directamente a su bandeja de entrada.
A continuación se presentan tres razones por las que esta es una gran estrategia para un sitio web.
Un Lead Magnet es un intercambio justo
Un lead magnet bien diseñado es un intercambio justo. En el ejemplo anterior, el usuario recibe información de alta calidad de forma gratuita. A cambio, JD Greear puede seguir entregando contenido de calidad a la bandeja de entrada del correo electrónico de ese usuario. Si al usuario le gustó la muestra de contenido que recibió inicialmente, le entusiasmará leer contenido similar. Ahora se forma una relación. Uno que aporte valor a ambas partes. Esto lleva a la segunda razón por la que los imanes de clientes potenciales son una buena estrategia para los sitios web:
Un Lead Magnet construye relaciones y confianza
Cuando un usuario te da su dirección de correo electrónico, te ha brindado uno de los medios más valiosos para llamar su atención. Esta acción transmite confianza. Después de todo, la persona promedio debería saber que no debe revelar su dirección de correo electrónico a cualquiera.
Cuando tiene la dirección de correo electrónico de un usuario, no tiene que esperar a que se comunique con usted. Tienes permiso para iniciar la interacción. Esto le brinda la oportunidad de ayudarlos aún más, haciendo que la conversación sea más íntima.
Esto es invaluable considerando la naturaleza ocupada de nuestras vidas. A menudo, las personas no vuelven a visitar su sitio web simplemente porque lo han olvidado debido a otras exigencias en sus apretadas agendas. Cuando envías un recordatorio convincente directamente a su bandeja de entrada de correo electrónico, les refrescas la memoria y haces que vuelvan en busca de más valor.
Un Lead Magnet es una primera impresión
Cuando ofreces contenido valioso de forma gratuita y por adelantado, generas una buena primera impresión. Y, con suerte, es una señal de lo que vendrá. Al menos así lo percibirán los visitantes. Con tan poco tiempo para captar la atención de tu audiencia, ¿qué mejor manera de iniciar la relación que regalándoles contenido que agregue valor a la vida de tus lectores?
¿Qué tal tu sitio web? ¿Cómo se podría colocar estratégicamente un imán de leads en su sitio web para llamar la atención de los visitantes?